卖保险有出息吗?,做保险有出息吗?

更新时间:2020-02-22 21:10:15    来源:保鱼说险     手机版 我要报错

卖保险有出息吗?

卖保险有出息吗?

保险公司和其他行业公司性质相同,都是盈利性的商业公司,因为人们寻求人身和财产寻求保障的需求,才有了提供这种提供相应产品的公司。
之所以有人对他另眼相看,恐怕是因为保险公司一般采用个人直销(one to one)的销售方法,从而在他们的营销组织和人员销售中也体现出与其他行业的不同之处。其中,人寿保险公司是从业人员最多的保险公司,主要经营个人人寿保单业务,人们平时所接触到的保险公司多属此类。
寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制,这种体制下,销售人员是外勤设置,不属于公司正式职员,有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大,没有固定底薪,按业绩提佣,没有业绩是一毛钱都没有的,甚至会被清退,而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系,销售人员对公司没有归属感,更像是有组织的个体户。有鉴于此,销售人员一般比较短视,不注重客户服务,甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低,销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试,但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下,各寿险公司(包括外资)是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。
而保险公司的内部运作是相当规范严密的,高管往往是国内和海外精英,即使是国内的一些小型保险公司,其运营也相当规范。
所以,我认为保险公司经营是很规范的,但是销售的规范性值得商榷。
如果你是想买保险,关键在于选择好的公司,如果买终身险,建议更多考虑中国人寿和平安人寿,险种方面差异不大,各有所长。一般而言,外资公司经营运作更规范和有经验,但是,一来,刚来中国大陆市场,初期可能难免水土不服,险种不具备什么优势;二来,今后的运作受国际政治经济形势影响较大,会有经营风险,毕竟你买的是一辈子的保险。
如果你是进入这个行业发展,建议首先考虑内勤岗位,虽然初期工资可能不如精英业务员,但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角,据我所知,保险业务员的平均月薪只有几百元,即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。而且,业务人员只能按外勤路线晋升,保险公司的真正的高级职位他们是没有份的。在保险公司,外勤是从属于内勤管理的,而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟,这不仅是体制上的,也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位,相对于其他众多行业而言,外勤销售人员也是不错的选择。但是,你一定要了解,外勤的发展路线都必须是从业务员做起,而后按照它的规则晋升,而且,它的晋升也和其他公司不一样,完全凭你的实力和努力,完全靠自己。溜须拍马轧苗头那套只适用于客户,对自己的主管做了也白做,甚至你的主管在很多情况下要有求于你。
如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售,有几项注意:
1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市,缺乏一定的社会阅历和人脉基础,劝你莫做;
2、如果你性格比较内向,不善言辞,劝你莫做;
3、如果你做事一向缺乏坚持,劝你莫做;
4、别听拉你的人乱许诺,你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视,业绩的压力(保险公司绝对不是温情脉脉的地方,做不好一毛钱都没有,甚至落井下石请你滚蛋),收入也不会太好,甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来,一切都会改观,甚至会主动有人找你买保险;
6、做之前对你想了解的东西先了解清楚,一旦做了就沉下心好好做,别抱着试试看的态度。
如果下定决心做了,我觉得首先确定适合自己的保险行销模式,这是大的方向,至于具体的方法可以慢慢地边学边做,不用急。最好的保险行销模式是区域式行销,即选择一处有比较适合自己的客户群,离家也比较近的固定区域,专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后,为所在区域客户建立客户数据库,按客户的特点(与成交相关的因素)和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多,贪多嚼不烂。
祝你成功

做保险有出息吗?

做保险有出息吗?

今天在问吧里回答“男人为什么要买保险”这个问题,有感而发,不知不觉写了不少,以至于超过了1000字的范围,不得不分成两段才发了出去。转到博客里,希望更多的人能看到。其实男人需要买保险的理由太多了,不仅是自我身价的体现、信用的担保,也是对父母的责任、对妻子儿女的责任、对员工、对合作伙伴的责任、对社会的责任。。。就我来说,我买保险的最起码最基本的目的就是要让我的女儿在未来不管发生任何情况下,都能完成自己的学业,上自己喜欢的学校。因为我自己就是因为母亲早逝,为了减轻家庭的重担而不得不放弃学业参加工作的。
男人买保险,是对妻子、儿女爱和责任的体现! 我们男人为了自己的妻儿过得好一点,哪怕压力再大,自己再辛苦也要买套房子,会自豪的认为,这是做为一个男人的体现.可是,很少有人去想,假如有一天自己不幸离开,剩余的房贷怎么还? 如果自己泉下有知,是否愿意看到妻儿凄凉的搬出你们曾经留下多少最美好回忆的爱巢?! 如果自己泉下有知,是否愿意看到妻子用瘦弱的肩膀去承担既要抚育孩子成长又要继续偿还房贷这不堪重负的责任?! 如果自己泉下有知,是否愿意看到亲爱的妻子为了这无法承担的重负而不得不违心的改嫁他人?! 有没有想过,万一有一天自己患了大病,面对社保不能解决的高额自费项目,妻儿会怎样的为难和煎熬?! 化疗时,面对医生拿出的三种价格相差巨大的治疗方案:第一种,社保能报销大部分,自己花费两三万,但副作用巨大,对身体伤害很大,疗效也不明确;第二种,大部分是自费药,自己需要负担一二十万,副作用较少,疗效也会刚好一点;第三种方案,全部用进口药物,几乎没有副作用,甚至头发都不会掉一根,治愈高达率70%,但费用惊人,需要花费几十上百万。。。这个时候,面对躺在病床上充满不甘,满目求生欲望的老公、父亲,我们的妻儿该怎样的取舍啊?!房子是不是要卖掉?!是不是哪怕到处碰壁饱受人情冷暖也要放下面子去找人借钱?!向谁借钱?!亲朋好友们在清楚自己家很有可能没有偿还能力的时候能借到多少?!
每个人都会有乐观倾向,当我们健康的时候,我们很少会考虑这么多,甚至下意识的去回避这些问题。我问过很多不买保险的客户,大多数回答都是:现在考虑那么多干嘛?也不一定就会发生在我身上,即便运气不好遇到了,有多少花多少呗,没钱就不治了,我不会拖累家人,拿点钱,了一了未了心愿,等拖到快不行的时候,找个山清水秀的地方自己一了百了。。。 我们真的能够那么豁达吗?!回答是否定的。现实中我们看到和听到的,几乎都是:只要有一丝希望都要去争取,哪怕砸锅卖铁、卖房卖车也要把他治好。。。到那个时候,人的求生欲望是无法想象的,因为我们还有太多的未了心愿没有实现。妻子儿女也不会眼睁睁的放弃努力,因为她们无法接受最亲爱的人离世而去,不愿意让内疚伴随一生一世! 如果我们幸运的治好了,两三年内也是无法胜任工作创造价值的,康复期的费用也是非常庞大的一笔开支,为了增强身体功能,提高免疫力,康复期一般都会长期服用虫草、灵芝孢子粉之类的高价自费药品,全靠社保能解决吗?! 有些客户说,我条件不好,但我兄弟姐妹有钱,我们的感情深厚,我相信真到那一步,他们怎么都不会不管的。。。这话我很相信,说这些话的人一般也都是平常为人处事非常好,有很多真心朋友的人。但是,我们真的应该把这最后的一根救命稻草寄托在别人身上吗?天有不测风云。。。富如李嘉诚都要为自己和家人购买很多保险,靠别人哪有靠自己来的妥当、安心呢?!
也有很多客户回答:我知道保险有用、该买,但我现在确实经济紧张,要买房买车或者供房供车。。。在西方,很多人会在买房子之前先把保险买了,因为他们怕万一发生风险,会没钱还房贷。我认为这才真是有担当,有责任心的男人的体现!买份保险的钱真的能会对我们买房买车造成多大影响吗?!30岁的男人,每月只需存200块,只相当于在外面普普通通的一顿饭钱,就可拥有10万保额的重疾保障,也许这10万保额就能让你不用卖房子,不用丢掉男人的尊严,不用妻儿为借钱遭受白眼,不用妻子委屈的投身别的男人怀抱,不用你的孩子去看继父的脸色,不用孩子去放弃自己心爱的专业、学校。。。。。。 更重要的是,也许会换来你一条宝贵的生命!!!


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